고물가 속 균일가 가성비 제품 인기···세종·양주에 허브센터 건립
알리익스프레스 '천원마트' 사업 충돌···통합 다이소몰 승부수
[서울파이낸스 이지영 기자] 균일가 생활용품점 다이소를 운영하는 아성다이소가 중국 이커머스 플랫폼의 대항마로 주목받고 있다. 알테쉬(알리익스프레스·테무·쉬인)로 등이 초저가 물량 공세를 벌이는 가운데 높은 품질의 가성비 높은 균일가 상품을 원활하게 공급할 수 있는 매장과 물류 시스템을 갖추며 연매출 3조원 클럽에 입성하는 등 성장세가 두드러지고 있기 때문이다.
3일 금융감독원 전자공시에 따르면 아성다이소는 지난해 매출과 영업이익은 각각 3조4604억원, 2617억원으로 전년 대비 각각 17.4%, 9.3% 증가했다. 지난 2019년 2조2362억원을 기록한 뒤 4년 만에 매출 3조원을 돌파한 것이다.
아성다이소는 "오프라인 소비 회복세와 소비 양극화 트렌드로 합리적인 소비형태가 자리를 잡으면서 가성비 높은 제품에 대한 수요 증가가 주효했다"며 "브랜드 화장품과 실용적인 의류 품목 확대 등에 따른 전략 상품의 인기, 시즌·시리즈 상품의 안정적인 매출 상승 등을 통해 증가했다"고 분석했다.
아성다이소는 현재 온·오프라인의 외형 확대를 통해 시너지 효과를 노리고 있다. 알리익스프레스·테무 등 중국 이커머스가 초저가 전략을 내세우는 것에 대응해 방어에 나서기 위함이다. 테무의 공습으로 미국 1달러숍 달러트리가 1000여개의 매장 폐쇄를 선언한 바 있다. 알리익스프레스가 운영하는 천원마트는 다이소와 직접적으로 대치되는 상황이다.
아성다이소는 상품 검색, 재고 조회, 매점 검색, 택배 배송 등의 다양한 쇼핑 경험을 제공하기 위해 지난해 12월 기존 다이소 멤버십과 샵다이소, (구)다이소몰을 통합한 다이소몰을 열었다.
기존의 다이소몰은 다이소 상품 외에 다른 셀러의 상품도 입점한 오픈마켓 형태였으나 현재의 다이소몰은 다이소 상품만을 판매하고 있다. 다이소몰은 통합 한 달 만에 다이소몰 앱 월간활성이용자수(MAU)가 217만5525명으로 전년 같은 기간보다 약 2배(116%) 이상 늘었다. 앱 통합 개편 이전인 지난해 11월과 비교해도 약 90% 증가한 수준이다.
다만, 대부분의 매출은 다이소 매장에서 나오고 있다. 다이소는 지난해 기준 매장 수는 직영점 1022개, 가맹점 497개로 총 1519개를 운영하고 있다. 다이소의 전국 매장수는 △2020년 1339개 △2021년 1390개 △2022년 1442개로 확대되고 있다.
특히, 아성다이소는 생활용품에서 뷰티 카테고리로 영역을 넓히고 있다. 현재 다이소에 입점한 화장품 브랜드는 34개이며, 315종 상품을 판매중이다. 연도별 신규 입점 브랜드 수는 △2021년 4개 △2022년 7개 △2023년 19개 △ 2024년 8개로 집계됐다. 올해 △입큰 △손앤박 △BRTC △닥터지 랩잇 △어퓨 △트윙클팝 △더블유드레스룸(바디용품) △퓨어더마(바디용품) 등이 입점했다. 지난해 다이소의 기초·색조 화장품의 매출은 전년 대비 약 85% 늘었다. 올해 1분기 기준으로는 전년 동기 대비 약 150% 증가했다.
아성다이소는 카테고리 확대로 인한 물동량이 늘며 물류 인프라를 키우고 있다. 세종시와 양주시에 물류센터 건립을 위한 업무협약을 맺었다. 오는 7월부터 2026년 말까지 3500억원을 투입해 스마트그린산단 6만6590㎡ 부지에 연면적 15만4710㎡ 규모로 세종허브센터를 건립할 예정이다. 오는 2025년에는 경기도 양주시에 양주허브센터를 완공할 예정이다.
아성다이소가 운영하는 물류센터는 2곳으로 경기도 용인시와 부산에서 매장 물동량을 유통하는 물류센터를 운영 중에 있다. 경기도 안성시에 물류센터를 임대해 다이소몰의 물동량을 운영하고 있고 한진택배를 통해 익일배송을 진행한다. 다이소몰에서 운영하고 있는 모든 상품을 평일 14시 이전에 주문하면, 전국 택배 배송이 가능하다. 매장 픽업도 가능해 고객님께서 배송방법을 선택할 수 있다.
아성다이소 관계자는 "다이소 매장에서 상품을 직접보고 구매하시는 분들이 많다"며 "다이소 상품 재고 조회를 하거나, 다이소 매장을 찾기 등 다이소를 더 잘 이용할 수 있는 콘텐츠들을 다이소몰을 통해 선보이고 있다"고 전했다.
이어 "다이소 매장에서 체험하기 힘든 다이소 상품 후기들이나 다이소 신상품이 어떤 것들이 나왔는지 등 온라인을 통해 더 잘 전달할 수 있는 콘텐츠들을 선보이고 있다"며 "주변에 매장이 없는 고객님들이나 택배로 간단하게 상품을 받고 싶은 분들은 다이소몰을 이용하실 수 있고 궁극적으로는 다이소 매장과 다이소몰이 시너지 효과를 내서 더 다양한 쇼핑경험을 제공하려고 한다"고 부연했다.
